[29/05/2025] Bitdefender ha anunciado importantes mejoras en su Partner Advantage Network: el programa de socios de canal de reventa y el programa de socios de proveedores de servicios gestionados (MSP). Según lo señalado en el comunicado de prensa, las actualizaciones están diseñadas para maximizar las oportunidades de ingresos, agilizar la participación de los socios y fortalecer aún más el apoyo al canal y a la comunidad de MSP. El programa introduce un nuevo nivel Platinum, amplía el acceso a soluciones de seguridad avanzadas a través del programa Not-for-Resale (NFR) y simplifica el proceso de registro de acuerdos.
"Bitdefender Partner Advantage Network es un programa de varios niveles con distintas pistas para revendedores y MSP que recompensa a los socios con beneficios crecientes a medida que amplían su compromiso y éxito dentro del ecosistema. Apoya la especialización de productos y servicios, lo que permite a los socios alinearse con sus fortalezas principales. Todas las soluciones de seguridad empresarial de Bitdefender están disponibles para los socios, como la protección de endpoints, incluida la detección y respuesta extendidas (XDR), la seguridad nativa de la nube, la detección y respuesta gestionadas (MDR) y el recién introducido GravityZone Proactive Hardening and Attack Surface Reduction (PHASR), la primera solución de seguridad de endpoints de la industria para adaptar dinámicamente el endurecimiento a cada usuario”, sostuvo Andrei Florescu, presidente y gerente general de Bitdefender Business Solutions Group.
El ejecutivo comentó que el programa ampliado ofrece soporte operativo, de marketing y de ventas para mejorar la ventaja competitiva, crear un valor diferenciado para el cliente e impulsar mayores oportunidades de ingresos, e indicó que los beneficios clave del programa incluyen:
- Nuevo nivel Platinum para los socios de mayor rendimiento: Bitdefender ha introducido un nivel exclusivo de socio Platinum para reconocer y retener a sus revendedores y MSP de mayor rendimiento. Los socios de este nivel obtienen acceso prioritario a beneficios, soporte dedicado y oportunidades conjuntas de comercialización, lo que fortalece su posición como asesores de seguridad de confianza dentro de sus respectivos mercados.
- Programa ampliado de no venta (NFR) con nuevo acceso MDR para MSP: Bitdefender ha mejorado su programa NFR para incluir acceso MDR para MSP y proporciona a todos los socios acceso a su conjunto completo de soluciones de seguridad, incluido XDR, para uso interno y fines de demostración. Esto permite a los socios profundizar su experiencia en productos y mostrar el valor del mundo real a través de demostraciones de clientes de nivel profundo. La asignación de dispositivos NFR ahora se basa en niveles, lo que garantiza una distribución equitativa y maximiza los beneficios en todos los niveles de socios tanto en el programa de reventa como en el de MSP.
- Proceso de registro de acuerdos simplificado para revendedores de canal: Bitdefender ha simplificado el flujo de trabajo de registro de acuerdos para reducir la sobrecarga administrativa y acortar los ciclos de ventas. El nuevo sistema elimina el requisito de ingresar configuraciones detalladas del producto en el momento del registro y ya no requiere una nueva aprobación si cambian los elementos del acuerdo, lo que crea un proceso más ágil y amigable para los socios.
"Bitdefender Partner Advantage Network ofrece fuertes incentivos para impulsar el crecimiento de los socios, incluidos márgenes competitivos, oportunidades conjuntas de comercialización y un portal centralizado con visibilidad de acuerdos, herramientas de generación de leads, recursos de ventas, así como acceso a una formación completa sobre productos”, indicó Florescu.
Franca Cavassa, CTOPerú