[20/12/2024] Bitdefender ha lanzado un nuevo programa de socios de alianza tecnológica. Según lo señalado en el comunicado de prensa, el programa simplifica y agiliza la creación, prueba, validación y documentación de la interoperabilidad entre las tecnologías de los socios y la plataforma GravityZone de Bitdefender.
"El programa Technology Alliance Partner permite a los clientes de Bitdefender mejorar sus operaciones de seguridad mediante la integración sin problemas de las mejores tecnologías en su ecosistema, y ofrece a los revendedores y proveedores de servicios gestionados (MSP) nuevas oportunidades para vender soluciones interoperativas validadas para una funcionalidad perfecta en entornos complejos y de múltiples proveedores”, sostuvo Doug Hurd, director de alianzas tecnológicas de Bitdefender.
Como parte de su nuevo programa de socios de alianza tecnológica, el ejecutivo comentó que Bitdefender trabaja con socios tecnológicos para evaluar y calificar cómo sus soluciones podrían integrarse con la plataforma GravityZone, incluso a través de interfaces de programación de aplicaciones (API) públicas y no públicas. "Una vez que se califica una posible integración, Bitdefender proporciona al socio recursos esenciales, como kits de desarrollo de software (SDK), software, documentación y soporte técnico para crear, probar y validar la integración. Este proceso garantiza que GravityZone y las tecnologías de los socios interoperen de forma segura, coherente y eficaz dentro de la operación de seguridad de una organización para permitir el intercambio de información, respaldar casos de uso críticos y reducir los costos al aumentar la eficiencia y la eficacia”.
Entre las principales características y ventajas del programa Technology Alliance Partner, Hurd destacó las siguientes:
- Integraciones tecnológicas validadas y documentadas: El programa Technology Alliance Partner de Bitdefender permite a los clientes, revendedores y socios MSP obtener un valor significativo de la integración de Bitdefender Gravity Zone con tecnologías de seguridad de terceros. "Un sitio web dedicado aloja información sobre socios, casos de uso validados y enlaces a documentación adicional. Un portal web proporciona acceso a información sobre las API y las herramientas para las pruebas. Estos recursos integrales ayudan a respaldar la creación y prueba de las integraciones que, en última instancia, reducen el riesgo, fortalecen la seguridad y reducen los costos generales para los usuarios”, explicó el ejecutivo.
- Promoción, marketing y ventas de socios conjuntos: El programa Technology Alliance Partner amplía el alcance del mercado para los socios tecnológicos participantes a través de la marca recíproca, el marketing colaborativo y el acceso potencial a nuevas oportunidades de ventas. "Los socios tienen la oportunidad de crear garantías conjuntas, participar en eventos de ventas, copatrocinar ferias comerciales y coorganizar seminarios web para mejorar la visibilidad y la participación de los clientes potenciales. Al simplificar la integración y eliminar obstáculos, el programa permite a Bitdefender y a sus socios alinearse bien en los entornos de los clientes e impulsar resultados de seguridad impactantes. Además, el programa crea oportunidades para que los socios de canal busquen oportunidades ampliadas de marketing y venta de soluciones”, aseguró Hurd.
- Formación y certificación integrales: Los socios obtienen acceso a recursos de formación bajo demanda y virtuales diseñados para proporcionar una comprensión profunda de GravityZone y otras tecnologías de Bitdefender para respaldar los esfuerzos de integración y validación, dar servicio a clientes conjuntos y facilitar la demostración de productos y la venta conjunta. "A través de una formación en profundidad, los partners pueden profundizar sus conocimientos y comprensión de las tecnologías y arquitecturas de Bitdefender y, cuando corresponda, obtener certificaciones técnicas/comerciales para vender e implementar soluciones de Bitdefender”, finalizó el ejecutivo.
Franca Cavassa, CTOPerú