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Nuevo programa de socios Cisco 360

Para acelerar el valor y la innovación

[30/10/2024] Cisco ha anunciado la evolución más significativa de su programa de partners en casi tres décadas. Según lo señalado en el comunicado de prensa, el nuevo programa de socios de Cisco 360 está diseñado para acelerar el valor que los socios aportan a los clientes, al abordar mejor sus necesidades complejas y en rápida evolución: modernizar la infraestructura, impulsar las cargas de trabajo de IA en cualquier lugar y mantener las organizaciones de los clientes seguras, resilientes y de alto rendimiento. Desarrollado en colaboración con socios y clientes, Cisco los guiará a través de un período de transición de 15 meses hasta el lanzamiento del programa en febrero de 2026.

Cambio estratégico para un mercado competitivo

Según lo comentado por Elisabeth De Dobbeleer, vicepresidente senior del programa Cisco Partner Program, el nuevo programa refleja un cambio estratégico en la forma en que Cisco y sus socios crean y entregan valor para sus clientes en el mercado competitivo y acelerado de hoy. "El programa redefinirá lo que significa ser un socio exitoso de Cisco midiendo el valor sobre las transacciones: cómo los socios satisfacen las necesidades y ambiciones de sus clientes mientras aprovechan la fuerza colectiva del ecosistema de socios de Cisco de manera que impulse el crecimiento. El programa elevará la estatura de los socios con los clientes y mejorará la experiencia de los socios con procesos simplificados y nuevas formas de planificar y realizar un seguimiento del rendimiento.

Cisco anunció la primera de sus mejoras tangibles en la experiencia de los socios con una inversión de 80 millones de dólares en nuevas iniciativas de socios para impulsar las habilidades y proporcionar las herramientas necesarias para competir en el mercado. "60 millones de dólares de esa inversión apoyarán a los socios calificados con beneficios que incluyen suscripciones de acceso completo a Cisco U. para el desarrollo de habilidades y la certificación. Otros 20 millones de dólares financiarán eventos de formación trimestrales para todos los socios, centrándose en la IA, la seguridad y las redes a través del aprendizaje a su propio ritmo, los laboratorios prácticos y los créditos de formación continua, anotó la ejecutiva, y sostuvo que el programa de partners de Cisco 360 incluirá:

* Un marco simplificado que reconoce las diversas formas en que los socios agregan valor a los clientes. "Este enfoque medirá el valor que los socios ofrecen dentro de carteras específicas o en múltiples carteras, recompensando a los socios en función de cómo su modelo de negocio respalda el ciclo de vida y los servicios gestionados, la inversión en habilidades, la expansión de la base de clientes y el compromiso en todo el recorrido del cliente y el ecosistema de socios. Los partners cualificados obtendrán acceso a una amplia gama de beneficios, como el Cisco Partner Incentive y otros beneficios no financieros, explicó la ejecutiva.

* Para simplificar y mejorar la propuesta de valor de nuestros socios y el conocimiento con los clientes, Cisco está pasando a dos designaciones: Cisco Partner y Cisco Preferred Partner. Los partners pueden obtener estas designaciones para cada cartera, como Seguridad o Redes, lo que les da a los partners la capacidad de ser reconocidos y promocionarse como Cisco Preferred Security Partner o Cisco Preferred Networking Partner.

* Cisco continuará ayudando a los socios a diferenciar su posición en el mercado mediante el desarrollo de una profunda experiencia en carteras específicas o en múltiples carteras. "El nuevo programa continuará cambiando de las Especializaciones de Arquitectura tradicionales a las Especializaciones Basadas en Soluciones y, en última instancia, a las especializaciones de próxima generación que serán accesibles solo para los Socios Preferidos, explicó De Dobbeleer.

Cisco también anunció hoy su primera especialización centrada en IA, la Cisco AI-Ready Infrastructure Solution Specialization, para posicionar a los socios como expertos en la entrega de soluciones y servicios de infraestructura, seguridad y observabilidad listos para la IA a los clientes a lo largo de su viaje de adopción de IA.

Apoyo a los socios en la transición

El programa de socios de Cisco 360 hará una transición completa en febrero del 2026. "El despliegue será gradual, con la introducción y prueba de nuevos elementos para mantener a los socios y distribuidores informados y apoyados durante todo el proceso. Los niveles, roles e inversiones en prácticas del ciclo de vida actuales se reconocerán hasta que el programa se implemente por completo, lo que garantiza que las inversiones de los socios estén protegidas, finalizó la ejecutiva.

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