[02/08/2024] Darktrace ha presentado su nuevo programa global de socios, el Programa de Socios Darktrace Defenders, para fomentar una colaboración más profunda, potenciar a los socios y ayudar a las organizaciones a mejorar la resiliencia cibernética con la plataforma de seguridad y los productos Darktrace ActiveAI.
"En Darktrace, los socios son fundamentales para nuestra estrategia y desempeñan un papel esencial ayudando a los clientes a utilizar la IA para aumentar la resiliencia cibernética frente a un panorama de amenazas que cambia rápidamente", sostuvo Denise Walter, directora de ingresos de Darktrace, en el comunicado de prensa. "Hemos realizado varias inversiones estratégicas durante el último año para transformar la forma en que salimos al mercado con la comunidad global de socios para impulsar una colaboración más profunda y un crecimiento sostenido a largo plazo. Con la introducción del Programa de Socios de Darktrace Defenders, junto con nuestras inversiones en personas y tecnología para respaldar el programa, estamos preparados para acelerar e impulsar el éxito conjunto con nuestros socios".
De acuerdo a la ejecutiva, el Programa de socios de Darktrace Defenders apoya mejor a los socios a medida que salen al mercado con Darktrace, e indicó que el programa cuenta con tres niveles: Elite, Premier, Preferred, con requisitos de ingreso y beneficios que varían según el nivel. Las características clave incluyen:
- Programa de socios autorizados de Darktrace Services: Los socios pueden obtener autorización para ofrecer sus propios servicios diferenciados centrados en Darktrace. El programa proporciona la formación y las herramientas necesarias para adquirir experiencia en la plataforma de seguridad Darktrace ActiveAI, y valida que los socios autorizados en el programa han cumplido con altos estándares de conocimiento del producto con personas certificadas en el personal. Actualmente, Darktrace ofrece autorización para que los socios proporcionen servicios administrados de detección y respuesta para la red y el correo electrónico.
- Rutas de aprendizaje personalizadas y habilitación: El programa ofrece capacitación especializada basada en roles y habilitación a los socios sin costo alguno, incluida la capacitación basada en la web y dirigida por un instructor, para empoderar a los socios con el conocimiento, las habilidades y las herramientas necesarias para vender de manera efectiva las soluciones de Darktrace.
- Acceso a herramientas técnicas de venta: Para ayudar a liderar y acelerar los ciclos de ventas, los socios tendrán acceso a herramientas técnicas de ventas específicas de Darktrace, incluidas demostraciones y pruebas de productos, con capacitación y soporte de expertos técnicos y de inteligencia cibernética de Darktrace.
- Descuentos del Programa y Acceso a Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF): Los socios serán elegibles para recibir una variedad de ventajas de precio para el registro de acuerdos y diversos descuentos en las tarifas asociadas con las pruebas de certificación de Darktrace y las soluciones no aptas para la reventa, así como apoyo para iniciativas de marketing conjuntas.
Programa de socios de Veracode
Veracode, por su parte, anunció el lanzamiento de su programa de socios Veracode Velocity mejorado. Según lo señalado en el comunicado de prensa, el programa ofrece nuevas oportunidades de colaboración, empoderando a los socios con soluciones innovadoras y completas de gestión de riesgos en la nube y aplicaciones en América del Norte, LATAM, EMEA y APAC. El programa ampliado introduce un enfoque simplificado para trabajar con revendedores y distribuidores de valor agregado.
"La industria de la seguridad del software está experimentando un cambio masivo, con la explosión de la IA acelerando los esfuerzos globales para proteger el software. Esto está cambiando la forma en que muchos socios hacen negocios, ya que requieren capacidades técnicas aún más avanzadas en toda la industria. Con el lanzamiento de nuestro programa de socios globales mejorado, estamos estableciendo un nuevo estándar para la colaboración en la industria de la seguridad de software", sostuvo Chris Peterson, vicepresidente de Canales Globales de Veracode.
A través del programa Velocity, anotó el ejecutivo, los socios pueden ayudar más fácilmente a sus clientes a crear y escalar software seguro desde el código hasta la nube con la plataforma de gestión de riesgos de aplicaciones Veracode. "Los socios pueden mejorar significativamente sus ofertas de servicios de seguridad con soluciones impulsadas por IA, visibilidad procesable de fallas explotables y fácil incorporación e integración con su pila tecnológica de DevSecOps. La reciente adquisición de Longbow Security por parte de la compañía también amplía el alcance del mercado de Veracode a través de su ecosistema de proveedores de seguridad estratégicos”.
Peterson explicó que el programa de socios de Veracode Velocity tiene una estructura de varios niveles adaptada a varios niveles de compromiso e inversión. Los beneficios incluyen acceso anticipado a los productos Veracode, invitaciones a las Cumbres Técnicas de Veracode y membresía en el Consejo Asesor Técnico de Socios, participación en programas de liderazgo intelectual, programas de aceleración de ingresos e inversión en marketing.
Como parte del programa Velocity, Veracode también ha presentado su Programa de Certificación Técnica para Socios. "Esta iniciativa proporciona a los socios una certificación técnica en cuatro niveles progresivos, elimina cualquier requisito de Educación Profesional Continua y crea visibilidad de la experiencia con las insignias de Credly. Estas nuevas certificaciones ayudarán a impulsar los servicios y las ventas de los socios”, finalizó el ejecutivo.
Franca Cavassa, CTOPerú